新手开家政公司如何快速实现盈利?从这4个方面着手!
2021-06-17
随着人们生活质量的变高以及老龄的严重,家政服务行业越来越吃香。看别人轻轻松松就能赚钱,很多人也想入局家政行业。那么新手小白做家政怎么才能快速盈利呢?
中介制家政
很多朋友在进入这个行业首先想到的是,靠中介费来赚钱,很多朋友在进入这个行业首先想到的是,靠中介费来赚钱,一手找雇主一手找阿姨、月嫂、钟点工来做撮合的生意,逻辑是没有错的。
首先,中介制家政公司有它的优点:前期投资资金较少,投资收回成本期短,管理较为简单。因为家政阿姨们完成工作之后,家政公司就不必花太大精力进行售后服务。但同时它也有缺点:那就是难以保证服务质量,难以树立口碑,同时因为中介是“一锤子买卖”,只能收取一次中介费,盈利有限,公司缺乏成长性,难以做大。
赚「资源整合」的钱
按照中介制家政这个思路运作起来就会发现,越做越累。家政阿姨们的私单一个接一个,基本上阿姨在首次合作之后就没有第二次了。
这里要说的就是“资源整合”的重要性,所谓资源整合就是资源优势互补,通过合理配置资源使它们的价值大于资源叠加。以现在市场上需求最大的钟点工为例,如果单纯的从职业介绍来作为赢利点来,而没有一个系统的整合基本上也就是一次性的合作。
先建立渠道,再增加产品
这几年清洗家电大热,很多家政新手一上来就会购买很多成套的设备,门头清洗、家电清洗设备等等。往往在刚起步就由于购买设备中消耗掉很多资金,实际上你在没有客户的时候,购买的设备只是摆设。
所以,要先建立业务渠道,尽量保持长期合作,比如和高端社区、银行、酒店等长期合作,同时要注重提高服务质量,使客户产生信任便于长期合作甚至业务介绍。比如雨高端社区物业合作,一个成熟的高端社区有4000户居民,如果物业以联营的方式和你合作,那么业务拓展就会很容易了。
培养核心阿姨
做好转介绍、网推、渠道输送工作
就长远发展来看,阿姨是家政公司的核心资产,培养一批专业技术强、服务质量高的阿姨,是树立起家政公司口碑和扩大品牌影响力的基础。这就要求家政公司首先要做好家政阿姨们的培训工作,同时要提高他们的待遇让她们感受公司这个大家庭的温暖。
现在家政公司经营模式有中介制、员工制、会员制等,选择适合自己的经营模式,制定好长线发展方针,便可推动公司的稳定发展!此外,门店获客、活动营销、政府补贴申请等也是家政公司业绩增量的重要关注点,6月底《家政经理人培训班》第二期(详情可点击蓝字查看)将重点介绍!
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