新手开家政公司投入成本有哪些?这③个方面的钱省不了!

2021-11-15


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创业是一件不容易的事。疫情当下,即便政府提供资金和政策上的支持,也有很多企业没能撑过去,家政行业也因工作特殊性亦是首当其冲。


虽然当前创业不易,但是家政行业发展的巨大前景也吸引了不少人从事这方面工作,对于想在家政行业的创业者而言,必须清楚家政公司主要投入有哪些,做好万全准备。





硬件成本


开家政公司首先需要租赁办公室,因为没有经营场所是无法办理营业执照的,另外办公室的选址决定房租价格高低,办公场所也是可以选择租赁、合租或者“共享办公”的,这里就需要结合本公司的业务类型和初期投入资金的分配去做一个思考和衡量,最终得出一个最优选项。


其次是水电,这里主要说电,企业用的都是商业电,价格是民用电的1.8倍左右,要注意企业接民用电属于违法行为。

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最后是办公物料的选择,这也是初创公司必不可少的一项支出,主要涉及到电脑、桌椅板凳,这些产品质量和价格差距大,不建议价格往低了选,能索要发票就索要发票。当然这些日常办公用品也是可以租赁的,就短期的性价比来看,租赁成本相对较低,很适合初创公司。除了这些硬件设施外还有家政人员会用到的相关平台系统等软件设施。





人员成本


人员成本可以说是家政公司一笔很大的开支。且不说前期阿姨招募和市场开拓需要投入的一部分宣传成本,单就人员工资来说本就是一笔大支出。


我们可以试着预估:一个4小时的保洁订单,单价是200,一个阿姨一天最多只能接2个订单,平均一天有40个订单,那得20个阿姨,一个阿姨保底工资4000块,一个月流动资金就得8万。

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要知道,随着政府的大力支持和底薪上涨,一些地方金牌阿姨保底工资就是1.2万。招到阿姨之后还有福利支出,社保福利费支出、阿姨培训成本、日常管理沟通成本等。所以家政公司开起来建议先从保洁清洗类和中介类做起,这两类投资比较小,到后面有了足够的资金积累就可以进一步扩张高附加值的业务。






推广费用


这里所说的推广费用主要指线上渠道费用,推广费是企业发展过程中少不了的。如今,互联网营销因其高效、快速、覆盖面积广、互动性强的优势而越来越受欢迎,很多公司都会选择线上推广。


线上推广费用支出也不小,例如boss直聘,企业套餐年费是万元起步,即便如此,公司能发布的职位和沟通次数也是有限的。其他的,如58同城一般也在5千到一万的价格、百度做推广的数百万客户中,平均每个客户全年投放每年约3万。当然相较于线下地推这种效率低、成本更高的办法,这种推广方式是更适合初创公司。


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推广并不只是互联网营销,对于渠道的维护也需要重视,这里涉及到渠道返点。渠道返点可以理解为下游渠道在一段时期内完成销售任务后,上游渠道对其出色的工作所进行的一种奖励。


渠道返点的实现载体可以是现金,也可以是物质、培训机会、旅游等多种奖励模式。由于市场成熟,上游公司竞争加剧,形成了一个类似买方市场的格局,下游渠道商有足够的选择范围,并以此向厂商提出更多的利益要求,厂商也因为急于保证自身和渠道的利润空间,从而加大对渠道资金的投入,提高渠道的忠诚度,为市场开拓提供保障。


当家政公司建立了自己的渠道,说明发展已经比较稳健了,渠道返点成本不是固定的,要结合所处的市场环境和公司的发展规划来定。


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