家政机构如何快速招生?放开思路,多措并举

2021-11-25


微信图片_20211020100829微信图片_20211125085857

近期很多网友后台反应招生难,转化难的问题,作为一家培训机构,招生是头等大事,它是机构继续存在发展的动力,这里就简单和大家说一说为何招生变难、如何快速招生。





培训机构问题


近几年,似乎所有人都知道教培机构盈利效益高,几乎是扎堆往里钻,教培机构发展呈现遍地开花的局面,互联网大头各种烧钱投资,腾讯在自建一系列腾讯课堂外,还投资了百词斩、猿辅导等等,多点开花,四散扎根;百度阿里也不甘落后,相继发力。


甚至有一些中小培训机构经营的现金流来自学员的预收学费,这相当于给自己埋下了一颗定时炸弹。随着国家双减政策落地,加大对教育辅导机构限制,一些机构资金流断裂,难以为继,甚至无法退还学费……


这些其实侧面说明教培机构的发展已经从买方市场变成了卖方市场,客户有了更多选项,市场变得很分散。

微信图片_20211125085905


行业环境差、套路多,教育做成生意就感觉像是骗人。


相信很多人都经历过教培机构短信、电话和传单的信息轰炸,也不确定对方是否有需求,上来就一套组合拳,推出各种套餐和永远风格类似的包装文案,让人头晕目眩,导致产生信息疲劳。这使得大家会刻意回避这类信息。


宣传再怎么烦人也比机构卷钱跑路好,比如前两年的尚德机构因退费、虚假宣传等问题被多次曝光。是尚德还是丧德?正是因为行业不够规范,鱼龙混杂,导致经常出现学员被骗的情况,对行业的抹黑可见一斑。






优化获客渠道


在今天互联网是获客重要一环。发挥互联网传播速度快,覆盖面积广,互动性强的优势,互联网形式多样,可以制作H5、抖音短视频、公众号软广告甚至是网络小游戏来吸引目标群体。


线下招生不会过时。互联网很强,但是不要小看线下,它依然拥有很强的生命力。线下渠道时间短见效快、客户体验感强、直接接触教学过程。线下招生要注意策略的创新,可以和其他非本行业机构公司合作、可以开设宣传讲座等等。避免只是机械的自我介绍。


还有就是熟人、同事、老学员的转介绍,这种方式很常见。前提条件是,教学和服务要做的让人满意,否则会适得其反,流失学员。





精准投放广告


精准投放广告就是针对目标和潜在学员投放广告的策略,用四个字来说就是“投其所好”,很多人刷抖音快手一不小心就刷了几个小时,一方面在于它获取信息的方式非常方便,你只需要不断地往上滑。


另一方面,你总是能刷到自己喜欢的内容,这就是它的算法推荐机制起到的作用。在使用过程中抖音通过算法会不断对用户进行画像,判断用户年龄,性别,性格特征,喜好等等,使用时间越久推荐越精准。

微信图片_20211125085910

我们在做广告投放的时候也需要模仿这种方式,当然在这里我们不可能像抖音那样个性化分析,我们只能针对目标学员群体做一个分析。他们是什么年龄段、什么学历、所属地域等。相同的群体一般会有共同的群体特点。


精准投放还需要优化搜索关键词,可以用百度指数或者微信指数对关键词搜索量进行调研,例如“家政”、“保洁”。根据这个数据,在将要发布的内容中优化标题关键词。





让客户亲身体验,增加信任,建立良好的感情


说的再怎么好,不如亲身体验来得巧。转化难我们要分析原因,是线索本身意向度不高还是我们本身的话术、课程不吸引人;如果是这样的话,我们尽量把学员邀请进校进行试听课。这既是一种自信的展现,也是让学员放低心理戒备和后顾之忧的方法。

微信图片_20211125085913

老学员也是能带来客户资源,经过长达十余天的培训,老师与同学建立的深厚的感情。时间成熟,你就可以进行课内转化了。提前准备好宣传海报和相关内容,再请学员们转发并带动客户转介绍的积极性。


不管是什么样的产品或者服务形式,要转化客户都需要从业者有良好的心态,真诚对待你的客户,获得客户的信任与支持。


家政参考: 家政产业头部新媒体,是一群热爱互联网和家政行业的精英人士共同创办;我们将为全国家政企业及从业者提供行业运营解决方案、管理咨询及培训、行业SAAS软件技术服务、大数据及行业智库峰会等一站式家政运营服务。

全国及各省市地区群

全国及各省市地区群

请注明:姓名-公司-职位

我会在24小时邀请你进群

扫码加我拉你进群,客服微信:jiazhengcankao
家政参考官方公众号

官方公众号:家政参考

家政人都在关注家政参考

行业 |  观点  |  干货  |  趋势  |  访谈  |  课程  |  工具
gywm 最新推荐
点击加载更多

版权所有:家政参考 皖B2-20080012 皖公网安备 34011102000257

© CopyRight 2002- 2020 jiazhengcankao.com Inc All Rights Reserved