转介绍

转介绍分为阿姨端和客户端，阿姨作为家政行业的一线工作人员，服务过千家万户，同时拥有自己的阿姨圈子，如果她们愿意帮你介绍订单，客户质量其实是很高的。

不论是客户还是阿姨，要想让他们转介绍，主要要靠公司的激励政策，玩的是人性，就是如何让别人有动力给我们介绍单量，家政公司只要做好服务本身和返佣机制就可以了。

有了好的服务，再加上好的机制，我们只需要通过小程序等工具生成二维码，让阿姨或者我们自己请客户帮我们转发推广一下就可以了，大家可以借鉴一下拼多多的逻辑。

此外，口碑也是一个重要影响因素，客户只有真的对你们的服务满意，才会给身边的人推荐。换句话说，服务不好，给钱也介绍；服务好，不给钱也愿意推荐。

线上推广

线上推广其实分为付费推广和免费优化，免费优化主要是指通过关键词和地理位置词汇的优化，让我们的品牌在各大网络排名靠前，便于客户第一时间搜索到我们，一般免费优化来的线索的质量肯定比付费推广的要好，为什么会这么说呢？

因为一个是平台根据用户搜索习惯模糊匹配的产品，一个是用户自己带有主观意识主动搜索的产品。打个比方，就像我们逛商场，摆在商场入门口的货品可能适合我们，但未必是我们的刚需，而我们自己到某区域去寻找的产品才是我们的真实需求看，自然成交率不一样。

虽然付费推广也有效果但是也有很明显的缺点：一旦停止付钱，客户流量就会被切断，没有客户咨询。

建议刚创业的小伙伴不要盲目投钱，容易花钱没效果，了解和熟悉具体的推广方式和规则后可以慢慢尝试。

门店自然流量

门店自然流量的转化率仅次于转介绍，这块大家就需要吃透周边社区群、便利店老板的用户群，量自然就起来了。

社区附近的门店比如水果店、餐饮店、母婴店，每天都有大量的客源，主动和他们寻求合作，是家政公司打通线下门店的流量密码。家政公司可以与他们进行合作，当顾客在这些门店消费100元以上，就可以赠送家政服务券。这样消费完的顾客可以顺便去家政店看看，同时也提升了顾客在饭馆或水果店的消费额。

尤其是母婴店，引流来的都是精准客户，客户都是宝爸和宝妈，这时，母婴店可以向家政公司供应这些用品。

前期如果没有合适的合作伙伴，大家可以准备小礼品，借鉴扫楼的方式依次拜访周边5公里商户并加微信，介绍自家业务并和对方洽谈合作模式。或者在小区挨家挨户的发放小名片，小名片印上所有服务项目、联系人及电话或微信二维码。