50%左右的转介绍

转介绍订单是家政公司获取新客户的一种重要方式，当客户对公司的服务满意时，他们可能会向亲朋好友推荐该家政公司，这种推荐方式具有较高的信任度和可靠性，因此转介绍订单通常能够带来稳定的业务量。

为了鼓励客户进行转介绍，家政公司可以制定一些激励措施。例如，对于成功推荐新客户的客户，可以给予一定的折扣或礼品作为感谢。此外，还可以提供优质的服务和良好的客户体验，让客户愿意向他人推荐该家政公司。

50%的转介绍意味着公司的主要来源是阿姨或者客户订单推荐，这就要求公司在转介绍这块的激励政策比较诱人。

同时50%这个数据也很健康，只要我们的激励政策正常推进，就不会导致单量的大幅下滑，即使有天转介绍单量有局部减少，靠其他渠道来源的订单依然可以有效弥补，说白了就是如果某天阿姨和客户都不愿介绍了，我们依然有其他渠道的单量补充。

30%左右的线上平台

随着互联网的普及，越来越多的客户通过线上平台寻找家政服务，如美团、抖音等。家政公司可以在各大线上平台，上注册并发布服务信息，吸引潜在客户下单。

为了提高线上平台的曝光率和订单量，家政公司可以制定一些营销策略。例如，参与线上活动、合作推广等。此外，还可以优化服务信息的展示和描述，提高潜在客户的下单意愿。

但是，线上的线索都需要获客成本，30%的线上成单意味着公司的成单不用完全依附于线上，这也就意味着对于中小型家政公司而言，我们不需要做大成本投入，同时若其他渠道有单量下滑我们可以及时调整。

20%的线下或者其他渠道输送

除了转介绍和线上平台，家政公司还可以通过其他渠道获取订单，如与物业、社区、企业等合作，开展定向推广活动，还可以通过户外广告、宣传单页等方式进行宣传，吸引潜在客户主动咨询并下单。

同转介绍和线上相比，现在的地推的效果已经达不到前些年的成效，但这不并不意味着这个版块可以舍弃，在做订单测算的时候，我们要做好门店客流的衔接，那就需要在周边五公里做好发单页、周边社群等方法的测试，毕竟线下到店的转化可是非常高的。